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全面解析电商运营技巧,让你从新手变为老司机!

作者:zhaoxiaofei 2020/8/18 15:08:30

致力于 互联网品牌建设与网络营销

专注高品质设计服务,迅速提升品牌形象,从创意策划、标志设计、网站设计到产品摄影摄像、包装设计、画册设计、微信小程序、营销推广、APP开发等一揽子解决方案。
与其他网站建设及系统开发公司不同,我们的整合解决方案结合了我们网络品牌建设经验和互联网整合营销的理念,并将策略和执行紧密结合,
且不断评估并优化我们的方案,为客户提供一体化全方位的互联网品牌整合方案!


薇娅被称为“淘宝第一主播”、“淘宝十大公益扶贫主播”,2小时引导卖出2.67亿,2018年销售27亿,2019年仅“双11”期间就超越了2018年全年的销售额,这个数字,吓得小编手一抖。

这就是电商直播带来的经济效益,直接用数据说话,内容电商的高转化率使得很多人都趋之若鹜,因此许多商家都参与进来。

据了解锤子科技CEO罗永浩,转战电商,老罗又要开始创业了,不卖口红卖数码,小编有一点瘆得慌,网友们纷纷调侃“我有一点担心电商行业了”。


可是电商运营真的这么简单吗?如果你有想法进军电商行业,不要想来就来,遇到困难就走的状态,电商一哥、一姐的头衔并不是三天两头就有的成就。

电商应该要怎么运营才能真的赚到钱呢?


定位

其实就像我们刚建立自媒体一样,在开始之前,你要想明白这几个问题:

01、你有什么产品?你要卖给谁?你有什么优势?

02、你到底要开一个什么样的店铺?

03、你的第一用户是谁?

最开始的时候把这些问题一一解决,你的货才能卖的更好,选择熟悉的消费者,选择熟悉的产品才能更有把握打赢第一仗。

你可以自己想一下,当你的产品连用户方向都不确定,产品要做什么都是懵懂状态,你又有什么理由吸引其他顾客购买呢?

数据进行把控

李佳琦曾说过“他一天都不敢休息”,因为他怕,如果今天你不直播的话可能你的粉丝就会被其他主播吸引走,第二天就不看你直播了,执着于“数据每一天都要比昨天更好”。

观察店铺的整体流量结构是否正常,主推款的流量是否在正常的计划之内,这是电商行业每一天的日常,也是必不可少的分析,就算今天比昨天卖少一件或者卖多一件,都应该要去分析。

请记住:用户出现问题,数据的反应是非常迅速的。


推广引流

不管你的产品怎么的强大,但是酒香也怕巷子深,现在电商平台越来越多,做这一行产品的商家也逐渐增多,因此想要将产品推出去,一定要推广引流。

常见的引流方式如下:

站内引流,分为付费与免费的,当然花钱的引流肯定要比免费的快,但是对于一些小公司来说,都会选择免费,毕竟要担心成本问题,一般付费,是按点击付费的,没有一定的金钱和经验都比较难去操作。

活动流量,像淘宝、天猫这类平台比较适合,不过许多平台需要有一定的要求才能开通,比如说产品需要达到十款以上等。

排名机制,不管是哪个平台,规则怎么变都是一样,都是销量为王为主,销量上去了,排名就靠前,当用户搜索你的产品时就会第一时间看你公司的产品。

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